泉州銷(xiāo)售口才培訓(xùn)班，將實(shí)際銷(xiāo)售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程適用于各界銷(xiāo)售精英以及有志于投身銷(xiāo)售的學(xué)員。內(nèi)容包括銷(xiāo)售流程分析、銷(xiāo)售心理學(xué)、不同類(lèi)型客戶分析、讀人術(shù)等等。 為什么要學(xué)

你想倍增收入嗎？你想擁有強(qiáng)大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領(lǐng)導(dǎo)嗎？你想讓自己及家人過(guò)上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸福快樂(lè)的人生嗎？ 有人的地方就有說(shuō)服，人與人之間就是一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的過(guò)程，你說(shuō)服力的高低直接決定了你的生活水準(zhǔn)！如果對(duì)自己收入不滿意，提升自己的說(shuō)服力是一個(gè)很不錯(cuò)的方法！

課程內(nèi)容

說(shuō)服心理學(xué)

說(shuō)服心理學(xué)

說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先，你要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標(biāo)準(zhǔn)確性，專(zhuān)業(yè)知識(shí)鞏固等方面；

建立和諧關(guān)系

建立和諧關(guān)系

如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)呢？可以用第三者見(jiàn)證法，讓他人見(jiàn)證，增加信任感；有效地傾聽(tīng)，通過(guò)模仿法，在細(xì)節(jié)中拉近你們距離

解決顧客需求

解決顧客需求

解決問(wèn)題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè)、避免痛苦；所以你要突出賣(mài)點(diǎn)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題；消除顧慮！

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

開(kāi)戰(zhàn)前在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析上的分析是不可少的！有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有反對(duì)意見(jiàn),不能批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提高自己身份,和諧銷(xiāo)售不能有意見(jiàn)就解除

成交技巧處理

成交技巧處理

后面的沖刺讓你前面的努力不會(huì)顯得白費(fèi)；交談中察言觀色讓成交信號(hào)無(wú)所遁形,應(yīng)用成交顧客的五大技巧,趁熱打鐵乘勝追擊拿下訂單

做好顧客服務(wù)

做好顧客服務(wù)

已是你的客戶還不行！還得維護(hù)與客戶的關(guān)系，維護(hù)得好的客戶轉(zhuǎn)帶來(lái)的客戶贏過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)新的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)要掌握！

課程特色

廣泛性

課程中情景模擬,小組討論,角色扮演，方式多樣落地性強(qiáng)。適合想提升說(shuō)服力的學(xué)員

系統(tǒng)性

在廣泛調(diào)研分析企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求基礎(chǔ)之上,精心策劃的經(jīng)典課程,內(nèi)容極具針對(duì)性

實(shí)戰(zhàn)性

說(shuō)服力銷(xiāo)售整合一些銷(xiāo)售方法和技巧,銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高

實(shí)效性

知道+做到=得到,對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，僅知?jiǎng)?chuàng)造不了業(yè)績(jī)。改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為

銷(xiāo)售技巧

01 謹(jǐn)慎說(shuō)話

銷(xiāo)售員要謹(jǐn)慎說(shuō)話，面對(duì)客人要有禮謙恭，要根據(jù)客人的需求做出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推銷(xiāo)，推銷(xiāo)語(yǔ)言要專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)、客觀與有針對(duì)性。

更多技巧 02 端正心態(tài)

作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)工作者，你要端正心態(tài)，秉承“為人服務(wù)、顧客至上”的理念去進(jìn)行推銷(xiāo)，向客戶充分展現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)性，讓人感到你的可靠。

更多技巧 03 不斷進(jìn)修

你的銷(xiāo)售口才技巧要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高，這表明你要進(jìn)修了。多看一些好書(shū)與新聞能使你增長(zhǎng)學(xué)識(shí);參加銷(xiāo)售培訓(xùn)課程有助你提高專(zhuān)業(yè)技能。

更多技巧 04 學(xué)會(huì)幽默

推銷(xiāo)語(yǔ)言切忌過(guò)于單調(diào)、沉悶，你要不時(shí)表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛，逗趣客戶，讓他心情放松，拉近你們的距離，使你的推銷(xiāo)更順利。

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